北京的陶瓷、江蘇的牙刷、深圳的耳機……這些都是行銷世界的高品質“中國制造”。近期，美國濫施關稅擾亂全球貿易秩序，原本以物美價廉打開國際市場的中國外貿企業，面臨壓力。

但“天塌不下來”，從國家層面到銷售平臺，從外貿企業到普通消費者，都“心中有數、手上有招”。銷售平臺響應國家號召搭建外貿優品專區，外貿企業積極轉型開拓國內市場，消費者購買物美價廉“出口轉內銷”產品，多方共贏模式正穩步推進。

線下商超

新老國貨便宜好用

上周五上午9點半，石景山喜隆多購物中心還沒營業，其二樓的永輝超市已經顧客盈門。作為北京第一家“學習胖東來”自主調改門店，這家永輝超市，深受周邊居民喜愛。“重新調整后，我就天天來，東西新鮮、服務也好。”王大爺把自備的買菜小車存在超市外，改換超市推車，進場挑選商品。

在工作日上午，超市里以中老年消費者居多，購買品類也以果蔬、鮮肉、主食等為主。走到結賬口，很多人被“外貿優品中華行”專柜吸引。2.30元/塊的上海藥皂、9.90元/盒的盼盼巧克力派、12.90元/套的JamesF冰模……新老國貨，琳瑯滿目。

有消費者在專柜的永輝公開信面前駐足閱讀：“哦，原來這是出口受阻企業的專柜。”有消費者已經結完賬，順手又多拿了幾件外貿優品。現場工作人員提示，可到就近收銀臺再結賬。

購買了兩瓶蜂花護發素的張阿姨說：“本來我就支持國貨，便宜又好用。現在這個時候，更應該支持了。”

永輝工作人員告訴記者，“外貿優品中華行”專柜，前期已在售賣外貿受影響的商品，通過綠色通道全新合作的外貿商品將很快陸續上架。她一邊忙碌一邊說：“就感覺終于能為國家出份力，上下都很有干勁。”

相似的場景，也在西單大悅城上演。商場地下2層，正在舉辦“外貿優品中華行”展銷會。首批參展的企業涵蓋食品、紡織、日用品等領域。

“我們是做出口瓷器的。您看到有些花色是英聯邦國家喜歡的，有些是德國消費者喜歡的，有些是全球共同審美。現在還根據國內市場的審美，做了很多中國特色的瓷器。”北京佳美麗家陶瓷有限公司總經理郭寶明，向記者展示了一套27頭（件）餐具，售價498元，“這是給英國品牌代工的產品，品質原汁原味，價格是相當實惠。進口的國外大牌盤子，有的一個就800多塊錢。”目前，佳美麗家的瓷器在各大電商平臺都有銷售，同時在SKP的買手店也能買到。

中國商業聯合會專家委員會委員賴陽回憶，北京曾成功舉辦外貿大集，成效顯著，幫助企業有效緩解庫存壓力，消費者則獲得實惠和新鮮體驗，商超和電商平臺實現客流和業績增長。“這種多方共贏模式，是推動內外貿一體化、激發國內市場潛力和流通創新活力的關鍵路徑。”

外貿企業

最快這周新品上架

“整個合作過程非常順利，效率很高。從聯系上到現在大概10天吧，我們已經開始往超市發貨了。最快這周，大家就能在永輝超市一些門店看到我們的牙刷。” 江蘇華騰個人護理用品有限公司內銷負責人王凱，這幾天忙于落實“出口轉內銷”業務。

“華騰”長期為沃爾瑪等歐美超市供貨，主要生產牙刷、牙線等產品，美國市場在公司業務中占比約20%，出口業務在公司業務中占比約70%到80%。美國政府單方面發起關稅戰，公司與美國市場的合作幾乎停滯。除了積極開拓歐洲市場，“華騰”還把精力投入到“出口轉內銷”業務。

4月7日，永輝超市發布《致中國優質供應鏈的一封信》，為出口受阻的中國優質供應鏈搭建起內銷轉型的橋梁。王凱說：“看到永輝超市的公開信，我們立刻跟他們取得聯系。”

溝通異常順暢，“華騰”旗下的自有品牌“佰仕潔”牙刷、牙線，將包裝、宣傳物料等調整為中文，并針對中國市場，準備更符合中國消費者習慣的產品。

“原先往歐美供貨，他們的消費者比較喜歡大刷頭的牙刷。中國消費者，普遍比較喜歡小刷頭牙刷。”王凱介紹，牙刷和牙線的包裝也采用更符合中國消費者審美的小清新風格。太空仔兒童牙刷、便攜漱口杯套裝、多效護理牙線棒等產品，已經準備完畢，只等與中國消費者見面。

“我們打開國際市場的標簽是‘物美價廉’。現在調整到國內市場，綜合各方面成本，肯定會給大家提供遠低于國外名牌的價格，但是品質又和國外名牌相當。”王凱相信，隨著產品在永輝超市鋪開，企業損失的海外市場，將得到很好的彌補。

截至2025年4月14日12:00，永輝超市已與超200家優質供應鏈企業進入采購洽談，其中包括向開市客、山姆等美國市場供貨的中國供應鏈企業，實現“從世界工廠到永輝貨架”。

賴陽認為，“出口轉內銷”并非簡單渠道切換，更需要企業在產品、品牌和渠道等方面實現本土化適配。以往案例表明，企業初期因產品設計、包裝等未能充分貼合國內消費者偏好，導致“看的多、買的少”。“企業應加強市場調研，調整產品結構和包裝設計，積極參與品牌建設，提升與消費者的情感連接。同時，要主動適應電商、直播、社區團購等新興渠道，提升數字化營銷和服務能力，實現從制造導向向品牌和用戶導向的轉型。”

線上平臺

品質保證售價打折

總部位于深圳的萬魔聲學，就是主動適應電商的外貿型企業。4月11日，京東宣布將推出2000億出口轉內銷扶持計劃。

“其實我們很早就開始做準備，在全球銷售市場全方位布局。”萬魔聲學股份有限公司創始人謝冠宏風塵仆仆，在出差登機前，抽出時間接受記者的采訪。

“當初開拓國際市場，沒有太多訣竅，就是努力把產品打磨好。”謝冠宏說，萬魔想做普通人能消費得起的HiFi耳機。以往，這類耳機的市場都由國外大品牌占據，產品單價昂貴。萬魔從設計、用料到加工工藝，都精益求精。“那時候，國外市場心胸開闊，歐美專業測評人給了我們很多好評。”從2018年到2021年，1MORE萬魔耳機連續3年斬獲12項CES（美國拉斯維加斯電子展）創新獎項。

在打開國際市場的同時，萬魔一直將中國市場作為自己的大本營。2016年，萬魔入駐京東自營，經過8年多發展，京東成了萬魔國內市場的重要陣地。“萬魔可能比較特殊，是先在國外走紅，然后再被國內消費者知曉。”

美國濫施關稅，萬魔不可避免受到影響，但其提前布局的策略，讓品牌平靜面對難關。

“我們的產品在亞馬遜銷售不錯，目前在美國的庫存還可以保持一段時間。國內生產端，我們一直致力于使用國產的芯片、傳感器、算法，幾乎已經百分之百國產化。所以，目前關稅戰對我們影響還可以承受。”

謝冠宏介紹，此前，萬魔品牌業務，中國占比45%，美國占比25%，其余市場占比30%。隨著“出口轉內銷”策略的落實，萬魔品牌業務，中國占比50%，美國占比16%，其余市場占比34%。

“提高國內市場占比，可以讓國內消費者，能享受高品質、高性價比的耳機。”謝冠宏強調，萬魔國內國際市場，執行的是相同的標準，品質也完全相同，“我們選擇跟京東合作，也是因為京東堅持品質、堅持正品行貨、保護消費者利益。”萬魔國內產品在京東購買享受15%國家補貼后，價格能達到國外產品的8折左右。

賴陽認為：“電商和商超的多渠道協同，使消費者能夠便捷獲得原本出口國外的優質商品，同時企業間的競爭也促使產品質量和服務不斷提升。這一過程滿足了多樣化、個性化的消費需求，也推動了國內消費結構升級。”

來源：北京日報客戶端

記者：孫毅

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