達人直播和探店的助力,正在讓餐飲品牌生意拓展變得更加高效。

飲品連鎖品牌K22.酸奶草莓(以下簡稱K22)近期宣布,其門店數量已從229家增至300家,并有近120家簽約門店待開業。據悉,品牌自今年4月起借助抖音生活服務的達人資源拓展業務,在不到2個月時間內,不僅實現了門店的快速擴張,銷售額與曝光量也實現數倍增長。

據了解,K22創立于2020年,主打現制酸奶。2022年,K22入駐抖音生活服務并開展自播,曾達成單場直播超百萬的銷售業績。2025年4月底,品牌嘗試通過達人直播及探店等資源拓展生意,開啟了生意的第二增長曲線。

對于成長初期的飲品連鎖品牌來講,打響品牌知名度是獲得生意增量的重要一環。5月10日,K22聯動抖音1600多萬粉絲超級頭部達人@刀小刀sama 進行專場直播,預熱視頻播放量超過200萬,帶動了超過1300萬的直播曝光。整場直播交易額超過203萬元,單小時的成交效率突破20萬元。

人氣快速提升之際,K22趁勢推出了“買酸奶送999足金招財貓”等促銷活動,并通過抖音達人直播、探店等形式進行線上推廣,吸引了大批顧客到店消費。

5月21日,高粉達人@路易六十六拍賣匯,以創新拍賣形式推廣門店十次卡等商品,單場直播曝光1300萬人次,銷售額近50萬元。單場直播帶動品牌潛在消費者日新增60萬、種草人群日新增4.2萬。此后,@小妖梨 與品牌聯合打造“‘財神’送‘金’”專場直播,主播身著財神服推廣活動,吸引大批顧客到店消費,持續助力品牌破圈增長。

眾多達人創作的“買酸奶送招財貓”探店視頻持續引爆品牌熱度。例如,達人@晶哥不是哥 在一家K22門店通過現場詢問店員的方式,生動展示了純金招財貓活動。其短短20秒視頻即帶來超446萬曝光量和31萬余元交易額。

與此同時,@是屹媽呀、@小鹿不亂撞 等達人也以相似形式探店,單條視頻均實現數十萬元級交易額及數百萬級曝光量,有效擴大了活動輻射范圍,觸達更廣泛消費群體。

達人直播及探店為K22帶來了顯著的品牌曝光和生意增長。數據顯示,K22在抖音的品牌曝光量環比增長超3倍,銷售額從月均1000萬增長至月均3400萬,Z世代潛在消費者環比增長近2倍。受此帶動,近兩個月,K22品牌連鎖門店數從229家擴張至300家,并有120余家簽約門店待開業。

“在品牌宣發和營銷中,我們最看好的就是抖音,它能夠讓品牌想表達的內容用最短的時間讓粉絲看到。”K22品牌創始人楊過表示。他介紹,K22未來會將連鎖門店升級為下午茶市集,打造集茶飲、小吃、甜品、沉浸式空間于一體的消費場景。“本質的邏輯是切換到內容場景,因為用戶在抖音最想看的是內容。我們希望在抖音上投入更多精力,相信抖音會孵化出更多成功的連鎖品牌。”