這些年，如果要問運動市場什么品牌最受歡迎？Lululemon肯定是其中的佼佼者，曾經憑借著優秀的設計成為了中產的最愛，然而就在最近Lululemon突然業績不好的消息傳來了，讓人不禁想問中產新寵不受歡迎了嗎？
一、Lululemon突然崩了？
據中國經營報的報道，lululemon發布了截至2025年8月3日的2025財年第二季度財報。該公司在第二季度全球凈營收同比增長7%至25億美元，其中國際業務凈營收增長22%。毛利潤同比增長5%至15億美元，毛利率下降110個基點至58.5%；攤薄后每股收益為3.10美元，上年同期為3.15美元。
這份業績未達市場預期，績后美股盤前，lululemon股價大跌超17%。
業績不佳的最主要原因在于lululemon在北美的核心業務持續承壓，二季度美洲市場可比門店銷售額下滑4%。lululemon首席執行官Calvin McDonald坦承第二季度在美國市場的業績和部分產品表現未達預期。中國大陸市場仍然充當著救火隊長的角色。“作為 lululemon全球第二大市場，第二季度中國大陸業務凈營收同比增長25%。”Calvin McDonald在財報電話會議中提到，本季度在中國大陸新開設了五家門店。lululemon首席財務官Meghan Frank在財報電話會議中表示：“2025年，公司計劃在美洲市場新開設約15家門店，其中近一半將位于墨西哥。與此同時，在國際市場的拓展中，中國將成為新店布局的主要重點。”
二、中產新寵為什么不受歡迎了？
面對著當前Lululemon面臨的問題，讓人不禁想問這個曾被視為中產階級“身份標簽”的品牌，是否真的走到了拐點？中產的新寵，是否正在被拋棄？
首先，回顧Lululemon的輝煌歷程，不難發現其成功的秘訣在于對中高端市場的精準把握與深耕。品牌以瑜伽褲為切入點，將功能性面料與時尚設計完美結合，打造出既適合運動又能日常穿著的產品系列，滿足了現代都市人對于健康生活方式的追求以及展現個性品味的需求。這種差異化的競爭策略使Lululemon在競爭激烈的運動服飾市場中獨樹一幟，贏得了大量忠實粉絲，尤其是注重品質生活的中產階級群體。但好景不長，隨著市場環境的變化和企業自身發展的瓶頸顯現，Lululemon開始面臨前所未有的挑戰。
其次，仔細研讀Lululemon的最新財報，可以清晰地看到其核心市場——美國的表現遠低于預期。這背后的原因復雜多樣，其中最為關鍵的一點便是產品創新不足導致的款式陳舊問題。在快速變化的時尚行業中，消費者的審美偏好日新月異，對新鮮感的追求永無止境。當Lululemon未能及時推出符合潮流趨勢的新款式時，自然難以激發消費者的購買欲望。加之競爭對手不斷推陳出新，進一步加劇了市場的分流效應，使得Lululemon在美國市場的份額受到擠壓。此外，高昂的價格也讓部分潛在客戶望而卻步，轉而尋求性價比更高的替代品。
第三，隨著Lululemon商業模式的成功被廣泛認知，市場上涌現出了大量的仿制產品。這些模仿者不僅復制了Lululemon的設計元素，更通過降低成本實現了低價銷售，嚴重沖擊了原品牌的市場份額。特別是在當前經濟環境下，消費者普遍表現出更強的價格敏感性。面對功能相似但價格更為親民的選擇，許多原本忠誠于Lululemon的客戶也開始動搖。畢竟，對于大多數普通消費者而言，能夠在保證基本需求的前提下節省開支，無疑是一種更加理性的消費決策。因此，低價競品的興起直接蠶食了Lululemon的客戶基礎，加速了其業績下滑的趨勢。
第四，我們必須認識到，任何品牌的興衰都離不開市場需求的變化。當前，全球范圍內正經歷著一場深刻的消費升級與降級并存的現象。一方面，高端市場依舊存在穩定的消費群體；另一方面，大眾市場對于性價比的追求愈發強烈。在這種雙重壓力下，Lululemon如果不能有效調整戰略方向，既要保持品牌的高端形象又要拓展下沉市場的空間，那么其未來的發展前景將面臨嚴峻考驗。特別是考慮到其主要目標客戶群中產群體本身的收入增長放緩甚至出現波動的情況下，如何平衡品牌價值與市場需求之間的關系，將成為決定Lululemon能否扭轉頹勢的關鍵所在。
（本文圖片來源為：pixabay）
來源：北京號
作者：江瀚視野
流程編輯：U022
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