這些年，如果要問運動市場什么品牌最受歡迎？Lululemon肯定是其中的佼佼者，曾經(jīng)憑借著優(yōu)秀的設(shè)計成為了中產(chǎn)的最愛，然而就在最近Lululemon突然業(yè)績不好的消息傳來了，讓人不禁想問中產(chǎn)新寵不受歡迎了嗎？

 

一、Lululemon突然崩了？

據(jù)中國經(jīng)營報的報道，lululemon發(fā)布了截至2025年8月3日的2025財年第二季度財報。該公司在第二季度全球凈營收同比增長7%至25億美元，其中國際業(yè)務(wù)凈營收增長22%。毛利潤同比增長5%至15億美元，毛利率下降110個基點至58.5%；攤薄后每股收益為3.10美元，上年同期為3.15美元。

這份業(yè)績未達市場預(yù)期，績后美股盤前，lululemon股價大跌超17%。

業(yè)績不佳的最主要原因在于lululemon在北美的核心業(yè)務(wù)持續(xù)承壓，二季度美洲市場可比門店銷售額下滑4%。lululemon首席執(zhí)行官Calvin McDonald坦承第二季度在美國市場的業(yè)績和部分產(chǎn)品表現(xiàn)未達預(yù)期。中國大陸市場仍然充當著救火隊長的角色。“作為 lululemon全球第二大市場，第二季度中國大陸業(yè)務(wù)凈營收同比增長25%。”Calvin McDonald在財報電話會議中提到，本季度在中國大陸新開設(shè)了五家門店。lululemon首席財務(wù)官Meghan Frank在財報電話會議中表示：“2025年，公司計劃在美洲市場新開設(shè)約15家門店，其中近一半將位于墨西哥。與此同時，在國際市場的拓展中，中國將成為新店布局的主要重點。”

 

二、中產(chǎn)新寵為什么不受歡迎了？

面對著當前Lululemon面臨的問題，讓人不禁想問這個曾被視為中產(chǎn)階級“身份標簽”的品牌，是否真的走到了拐點？中產(chǎn)的新寵，是否正在被拋棄？

首先，回顧Lululemon的輝煌歷程，不難發(fā)現(xiàn)其成功的秘訣在于對中高端市場的精準把握與深耕。品牌以瑜伽褲為切入點，將功能性面料與時尚設(shè)計完美結(jié)合，打造出既適合運動又能日常穿著的產(chǎn)品系列，滿足了現(xiàn)代都市人對于健康生活方式的追求以及展現(xiàn)個性品味的需求。這種差異化的競爭策略使Lululemon在競爭激烈的運動服飾市場中獨樹一幟，贏得了大量忠實粉絲，尤其是注重品質(zhì)生活的中產(chǎn)階級群體。但好景不長，隨著市場環(huán)境的變化和企業(yè)自身發(fā)展的瓶頸顯現(xiàn)，Lululemon開始面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

 

其次，仔細研讀Lululemon的最新財報，可以清晰地看到其核心市場——美國的表現(xiàn)遠低于預(yù)期。這背后的原因復(fù)雜多樣，其中最為關(guān)鍵的一點便是產(chǎn)品創(chuàng)新不足導(dǎo)致的款式陳舊問題。在快速變化的時尚行業(yè)中，消費者的審美偏好日新月異，對新鮮感的追求永無止境。當Lululemon未能及時推出符合潮流趨勢的新款式時，自然難以激發(fā)消費者的購買欲望。加之競爭對手不斷推陳出新，進一步加劇了市場的分流效應(yīng)，使得Lululemon在美國市場的份額受到擠壓。此外，高昂的價格也讓部分潛在客戶望而卻步，轉(zhuǎn)而尋求性價比更高的替代品。

第三，隨著Lululemon商業(yè)模式的成功被廣泛認知，市場上涌現(xiàn)出了大量的仿制產(chǎn)品。這些模仿者不僅復(fù)制了Lululemon的設(shè)計元素，更通過降低成本實現(xiàn)了低價銷售，嚴重沖擊了原品牌的市場份額。特別是在當前經(jīng)濟環(huán)境下，消費者普遍表現(xiàn)出更強的價格敏感性。面對功能相似但價格更為親民的選擇，許多原本忠誠于Lululemon的客戶也開始動搖。畢竟，對于大多數(shù)普通消費者而言，能夠在保證基本需求的前提下節(jié)省開支，無疑是一種更加理性的消費決策。因此，低價競品的興起直接蠶食了Lululemon的客戶基礎(chǔ)，加速了其業(yè)績下滑的趨勢。

 

第四，我們必須認識到，任何品牌的興衰都離不開市場需求的變化。當前，全球范圍內(nèi)正經(jīng)歷著一場深刻的消費升級與降級并存的現(xiàn)象。一方面，高端市場依舊存在穩(wěn)定的消費群體；另一方面，大眾市場對于性價比的追求愈發(fā)強烈。在這種雙重壓力下，Lululemon如果不能有效調(diào)整戰(zhàn)略方向，既要保持品牌的高端形象又要拓展下沉市場的空間，那么其未來的發(fā)展前景將面臨嚴峻考驗。特別是考慮到其主要目標客戶群中產(chǎn)群體本身的收入增長放緩甚至出現(xiàn)波動的情況下，如何平衡品牌價值與市場需求之間的關(guān)系，將成為決定Lululemon能否扭轉(zhuǎn)頹勢的關(guān)鍵所在。

（本文圖片來源為：pixabay）

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來源：北京號

作者：江瀚視野

流程編輯：U022

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